"월가의 늑대" 조던 벨포트 의 강의 5분 요약

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"월가의 늑대" 조던 벨포트 의 강의 5분 요약

마케터 조조 2024. 9. 15. 18:56

조던 벨포트 강의 요약

조던 벨포트 는 영화"더 울프 오브 월스트리트"의 실제 주인공으로 유명한 인물이며

현재는 어두웠던 과거를 청산하고 각종 세일즈,사업,동기부여 에 관한

강연을 하고 있는 인물입니다.

세상을 발칵 뒤집은 희대의 사기극! 최고들이 만들어낸 거짓말 같은 실화! 화려한 언변, 수려한 외모, 명석한 두뇌를 지닌 조단 벨포트(레오나르도 디카프리오)는 주가 조작으로 월스트리트 최고의 억만장자가 된다. 주체할 수 없이 많은 돈을 손에 쥔 그는 술과 파티, 여자에게 아낌 없이 쏟아 붓고, 급기야 FBI의 표적이 되는데… 인생은 한 방! 제대로 사기치고 화끈하게 즐겨라!

평점: 7.6 (2014.01.09 개봉)

감독: 마틴 스콜세지

출연: 레오나르도 디카프리오, 조나 힐, 마고 로비, 매튜 맥커너히, 카일 챈들러, 로브 라이너, 존 파브로, 장 뒤야르댕, 존 번달, 조안나 럼리, 크리스틴 밀리오티, 크리스틴 에버솔, 쉬어 위햄, 카타리나 카스, P.J. 바이른, 케네스 최, 브라이언 사카, 헨리 제브로스키, 에단 서플리

과거 옥스포드에서 진행했던 강연은 파란만장했던 그의 삶에서 깨달은

사업에서의 도덕 윤리의 중요성,사업을 계획하는 옳바른 노하우, 그리고 세일즈에서

중요한 스킬을 전수해주고 있습니다.

약 1시간 분량의 강의이고 번역본은 따로 없기 때문에 핵심만 담아 요약했습니다!

*긴 이야기의 핵심만을 담기위해 내용을 많이 축약,의역했습니다*

요약본

비즈니스에서 도덕의 중요성

더 울프 오브 월스트릿의 한 장면을 보면 저는

페니주식(아무런 가치가 없는 주식)을 판매하는 회사에 첫 출근합니다.

그리고 사무실의 풍경은 아무런 가치가 없는 주식을

유망한 주식인냥 거짓말을 하며 판매하는 세일즈 콜 소리로 가득합니다.

그리고 그 회사의 매니저에게 질문합니다.

"혹시 이 일이 합법인가요?"

돌아온 대답은 "아마 합법일꺼야"라는 대답이었습니다.

(실제 조던의 자서전을 바탕으로 제작된 영화의 한 장면)

현실에서 저런 대답을 들었다면 저는 절대 일하지 않았을겁니다.

제가 실제로 매니저에게 들었던 대답은

"물론 합법이지 우리는 SEC(증권거래위원회)의 회원이야.

불법이라면 어떻게 그게 가능하겠어? 라는 대답이었습니다."

지금 현재도 수 많은 회사들이 합법을 가장한 불법적인 영업을하고 있는것이 현실입니다.

솔직히 말해서 이게 무엇인가 잘못된 일이라는것은 본능적으로 알수있어요아무 가치 없는 주식을 주당 1달러에 판매하고 판매한 금액의60%를 수수료로 받는게 어떻게 옳은 일이겠어요?

무언가 옳지 않은일이라 느껴진다면 그 느낌이 맞아요 하지마세요

*조던 벨포트는 주가교란,불법자금 은닉 으로 구속,

전성기 시절 각종 마약,난교 파티등을 벌이며

문제가 많은 삶을 살았었고 이후 그 삶을 굉장히 후회하고있다.*

우아하게 실패하는법

실패에는 두가지 모습이 있습니다. "비참한"실패와 "우아한"실패

비참한 실패란 모든것 걸었다 모든것을 잃는것입니다.

우아한 실패는 사업을 테스트하는 방식으로 정답을 찾아 나가는 방법이죠

저는 22살때 첫사업을 시작했습니다.

축산물과 수산물을 유통했었는데 트럭1개로 시작해서

26개의 트럭을 보유할 만큼 잘됐었죠

저는 제가 잘하고 있는줄 알았지만 지금 돌이켜보면

젊은 사업가가 할수있는 모든 실수를 다 저질렀습니다.

자본이 부족했고,무리하게 확장하고,오직 신용으로만 직원들을 믿었죠

그 결과 직원들은 점점 태만해져갔고 상품의 품질은 떨어졌습니다.

결국 사업은 망했고 모든걸 잃었습니다. 비참한 실패였습니다.

이후 저는 사업에 대한 아이디어가 떠오르면

그 아이디어를 무조건 테스트 했습니다.

실패해도 돈을 잃지 않는 방식으로요

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혹은 제 돈을 아예 쓰지 않는 방식으로 시도하기도 합니다.

투자자를 유치하는것이죠

투자를 받는다면 사업이 잘될때 투자자와 수익을 나눠야하기 때문에제가 버는돈은 줄어들지만, 사업이 안됐을때 리스크역시 줄어들기에이 방식을 선호합니다.

사업을 빠르게 테스트하고 이걸 구조화시킨뒤계속해서 다른 방식으로 시도하다보면 정답에 근접한 답을 찾게 되고그 방법으로 사업을 진행하면 실패할 확률이 낮아집니다.

아무리 똑똑한 사람이라도 처음 계획한 대로 사업을 끝까지 진행할수 없습니다.

보통 첫번째 계획은 오답일 확률이 높습니다.

그렇기에 첫번째 계획에서 모든걸 쏟아부으면 비참한 실패를 하게 될 확률이 높습니다.

삶의 기준치를 높여라

평균에 안주하면 안됩니다. 사람은 "편안함"을 느끼게 되는 순간 발전할 동기를 잃어요

10w,50w 전구처럼 빛나는 삶에 안주하지 말고

100w전구처럼 밝게 빛나는 삶을 살아야해요

평균에 안주하게 된다면 가난해질수밖에 없습니다.

가난함에 고귀함은 없어요

돈,가족,인간관계,내면 모든것에서 최고를 기준으로 살아가세요

장담컨데 최고를 기준으로 삼고 기준에 "몰입"한다면

당신의 삶은 기쁨과 열정이 넘치게 될꺼에요

"이 펜을 팔아봐"(영화의 명대사)의 진짜의미

이 '펜을 팔아봐'라는 테스트는, 그 사람이 진짜로 판매가 무엇인지

이해하고 있는지 알아보는 실험이에요.

만약 당신이 전문적인 판매원이 아니거나 올바른 본능을 가지고 있지 않다면,

펜을 실제로 "판매" 하려고 겁니다.

'이 펜은 훌륭하고, 뒤집어서도 쓸 수 있으며, 돈값을 제대로 해요.' 이런 식으로 접근하는 거죠. 하지만 올바른 접근법은 그런 게 아니에요.

'펜을 팔아봐'라고 물었을 때 해야 할 유일한 합리적인 행동은 질문을 시작하는 겁니다.

예를 들어, '펜을 찾고 계신 지 얼마나 되셨나요?'라고 묻는 거죠.

고객이 펜에 대해 무엇을 원하는지, 과거에 어떤 경험을 했는지 알아보는 것이 중요합니다.

판매의 핵심은 고객의 필요를 파악하고, 그들이 어떤 가치를 중시하는지,

그리고 어떤 문제를 해결하고 싶어하는지 아는 거예요.

단순히 무작정 판매하려는 것이 아니라,

고객이 진정으로 필요한 것을 이해하고 그에 맞춰 제안을 해야 합니다.

그렇게 하면 당신은 훨씬 더 세련된 방식으로 판매를 할 수 있습니다.